【業務内容】来店顧客に対する接客・販売活動
・新聞広告、ポスティングチラシなどにより来店した個人に対し、接客を行い展示中古車および当社他店在庫中古車の販売を行う。
【実績】個人目標は設定なし。
20xx年x月～xx月　店舗目標○○台／月
x月～xx月　店舗販売台数○台／月　個人販売台数△台／月（全社平均○台／月）
※全社平均販売台数は×台／月であり、個人販売台数は平均を上回る。

【業務内容】ショールーム顧客対応および車両付帯商品の販売、既存顧客に対する電話営業
・ショールームに来場した個人への営業（新車販売、アクセサリー販売、メンテナンスほか営業）
・担当顧客に対する、車輌入れ替え提案営業、定期メンテナンス営業電話
・車検、保険販売
【担当顧客】既存 90軒（9割）　新規10軒（1割）
【販売目標】車輌販売：○台／月　アクセサリー：○○万円／月　保険：○万円／月
【実績】
車輌販売：○台／月（達成率90％）　全社平均：○台／月（達成率75％）
アクセサリー○○万円／月（達成率100％）　全社平均：○○万円／月（達成率105％）
保険：○○万円／月（達成率 120％：1位／30名）　全社平均：○○万円／月（達成率95％）
※車輌販売台数は目標未達であったが全社平均を上回り、保険販売については全社営業担当者30名中１位になりました。

【業務内容】個人を対象に金融商品を販売
・電話、ダイレクトメールによる顧客開拓、戸口訪問による顧客開拓が中心
・既存顧客：投資額の増額、投資商品の新規契約、新規顧客：投資商品への投資依頼、新規契約依頼
【担当エリア】○○市○○区、△△区（約20000軒）
【担当顧客】既存顧客約500件（個人顧客○○件 法人顧客○○件）　預かり資産 ○○億円
【目標】新規契約件数：○○件／半期、新規投資額○○円／月、手数料収入額○○円／月
【実績】19xx年xx月～20xx年x月：
新規契約件数：△件（全社平均○件）　支店４位／50人中
新規投資額○○円／月（目標達成率105％）　全社平均95％
手数料収入額○○円／月（目標達成率100％）　支店１人／50人中
※担当期間中においては、個人目標は100％達成しておりました。中でも、契約件数は支店４位、手数料収入額では達成者1人／50人中であったため、支店長表彰を受けました。

【担当エリア】○○市・△△市・□□市・◇◇市
【担当先】○○市立病院 （120床） 、開業医 約 140軒
【担当製品】抗うつ剤、降圧剤、血液凝固剤、抗アレルギー剤、抗真菌剤
【実績】
19xx年度： 目標 9000万円　　販売実績 9000万円（対前年 110％、目標達成率 100％）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※新人 50 名中 第○位／ 新人賞を獲得
20xx年度： 目標 9000万円　　販売実績 9500万円（対前年 105％、目標達成率 105％）

【ポイント 】
・○錠の説明会を担当病院・全科で実施し、月平均○万円から○万円に増加。

【担当エリア】○○○市・△△市・○○町・□□市・◇◇◇市
【担当先】県立○○病院 （270床） 、○○病院（200床） ほか、中小病院、開業医 約100軒
【担当製品】抗うつ剤、降圧剤、血液凝固剤、抗アレルギー剤、抗真菌剤
【実績】
20xx年度： 目標 9000万円　　販売実績 9500万円（対前年 110％、目標達成率 105％）
20xx年度： 目標 9500万円　　販売実績 9800万円（対前年 103％、目標達成率 103％）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※支店長賞を獲得

【ポイント 】
・医療 連携に関する研究会の運営補佐を担当
・20xx年より販売移管された抗うつ剤○○カプセルを、○○病院　薬剤部・外科・呼吸器内科・消化器内科へ説明会を実施し新規採用。

【担当エリア】○○市内南西部（○区、○○区、△区、◇区）
【担当先】国立○○病院 （450床） 、○○医療センター（340床） 、他22軒
【担当製品】主に抗うつ剤、降圧剤、血液凝固剤、β遮断薬、抗菌剤
【実績】
20xx年度： 目標 9000万円　　販売実績 9500万円（対前年 110％、目標達成率 105％）
20xx年度： 目標 9000万円　　販売実績 9500万円（対前年 95％、目標達成率 105％）

【ポイント 】
・担当地域でβ遮断剤の売上が全国平均を大きく下回っていたのを症例研究会によって改善。処方量145％アップに成功
・担当エリア初の耳鼻科・歯科の合同講演会の実施。双方から評価を得て、研究会の定例化を実現。
・○○錠が新発売（20xx年xx月）となり、早期採用の為の薬剤部対策として、4病院の講演会を企画し、国立○○病院では20xx年xx月に新規採用。